コーチングで契約が決まる体験セッションとは

コーチングで契約が決まる体験セッションとは

今日は、コーチングで契約が決まる
体験セッションのやり方について

 

どのような体験セッションをすれば
契約が取れるようになるのかを
お話します(*^^*)

体験セッションで契約を取るにはコミュニケーションが大事

 

私のセッションは、
その日のクライアントの状態に
合わせて行うので、内容が様々です。

 

体験セッションのアポ取りの仕方や
ロールプレイングなどもやります。

 

そして、
家族のことや、恋愛の話など、
ビジネスに関係のない悩みなどを
聞くこともあります(^^)

 

実はこれは、一見セッションとは
関係ないように見えて、

 

とても大切なことなのです。

 

プライベートな悩みを聞くことが
できるくらいに

 

クライアントと
コミュニケーションを取ると
いうことです。

 

コミュニケーションを取ることで、
ビジネスの悩みも相談しやすく
なるのです。

 

あなたは体験セッションで
どんな会話をしていますか?

 

体験セッションを受けてくれる
見込み客に、

 

「あなたの悩みは何ですか?」

と、いきなり
聞いてしまっていませんか?!

 

体験セッションでは、
見込み客の悩みを聞くことが
大切ですが、

 

その悩みを見込み客自身が
分かっていないこともあります。

 

そんな時は、家族や恋人、
仕事の事などの他愛のない話から
悩みを見つけることができたり
します。

 

コミュニケーションも
体験セッションで契約を取るために
大切なスキルです。

見込み客がお金を払ってでも解決したい問題を見つける

 

体験セッションで契約が決まる時、

 

見込み客の心理としては、

 

自分が望んでいる理想の未来が
コーチングを受けることで手に入るなら

 

「お金を出してでも手に入れたい」
という状態になっています。

 

体験セッションの傾聴の中で、
見込み客の悩みを聞き出せた時に、

 

契約してもらえるセッションの
やり方とはどのようなものでしょうか。

 

具体的に説明します。

 

たとえば、

 

「結婚したいけどできない。」
という悩みを持った人が来た場合、

 

あなたは、どんな
セッションをしますか?

 

私のコーチングを受けると、
あなたは結婚できるように
なりますよ!

 

まずは、どうすれば結婚できると
思いますか?

 

なんて、漠然としたことを
言われても、
本人は全くピンときません。

 

コーチングを受けると、
どのような状態になるのかを

 

イメージできるような
セッションを行います。

 

・どうして結婚したいのか。

 

・結婚することができたら
あなたはどうなっているのか。

 

・子供ができたらどんな気持ちか。

 

・いつまでにそれを手に入れたいのか。

 

・それが手に入らなかったらどうなるのか。

 

・今のままの状態で何も行動せず
1年後、2年後・・どうなっているのか。

 

など、本人が具体的に
イメージできるような質問をします。

 

そして、

 

コーチングを受けて1年以内に
結婚を目指すのか、

 

現状のままで何も行動しないのか、

 

どちらを選びますか?

 

と、本人に聞きます。

 

コーチングを受けて結婚できている
自分をイメージさせ、

 

それがどうしても欲しいと
思った場合はほぼ契約が決まります。

 

ここで、気をつけなければならない
ことは、

 

体験セッションで
上辺だけの相手の悩みや
問題を解決してしまわないことです。

 

解決してしまうと、

 

「あ〜スッキリした!
やっぱり彼にアタックしてみるね」

 

「ありがとう!」

 

「じゃ・・・」

 

となります(^_^;)

 

一時的に解決したように思える悩みも、
セッションを続けないと

 

本質的な問題は解決されません。

 

スッキリした!ありがとう!
と言われる体験セッションでは
契約を取ることはできません。

 

相手にとってもあなたが

契約をしてあげないと、

本質的な問題を解決することができないのです。

 

 

私のコンサルタントメニューでは、
「クロージングシート」という
魔法の質問シートをお渡ししています。

 

 

これを使って質問していただくことで
体験セッションでのクロージングが
簡単にできるようになります。

 

あなたがもし、体験セッションに
慣れていないのであれば、

 

シートに質問内容などをまとめておき
アンケートをするような形で
質問してみるといいかもしれません(^^)

 

いかがでしたか?

 

体験セッションは
ただ見込み客の悩みを解決すれば
いいものではありません。

 

コミュニケーションを築き、
悩みを傾聴し、

 

本当に手に入れたい理想の未来を
イメージさせること。

 

それができるようになると、
体験セッションで契約が決まるように
なります(*^^*)

 

あなたが少しでも早く
体験セッションで契約が取れ、

 

人助けができることを
心から応援しています。

カテゴリ: CocoFreeyのブログ

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