コーチングでクライアント獲得に繋がる体験セッションとは

コーチングでクライアント獲得に繋がる 体験セッションとは

 

あなたは、コーチングを始めて
クライアントを獲得した
経験はありますか?

 

コーチングは、クライアントを獲得しないと
ビジネスになりません。

 

しかし、このクライアントを獲得する
ことができないコーチが
沢山いらっしゃいます。

 

クライアントを獲得するには
体験セッションが必要になりますが、

 

クライアントを獲得できないコーチは
体験セッションのやり方が間違っている
可能性があります。

 

体験セッションとは何か?
を知っておくことで

 

クライアントを獲得できる
可能性が高くなります。

 

今日はそんなお話しをします(^^)

体験セッションで「スッキリしました」と言われていませんか

 

あなたは、どんな体験セッションを
していますか?

 

見込み客の問題や悩みを引き出すセッションは
もちろん大事ですが、

 

あなたにとって、
見込み客の問題や悩みの解決をすることが

 

体験セッションの目的
ではないことを知っていますか?

 

あなたの
セッションを体験してもらうこと

が、体験セッションではないのです。

 

もちろん、見込み客側から
すれば、あなたのセッションを体験する
ことが目的ですが。

 

ではあなたにとって
体験セッション目的とは何なのか?

 

それは、

 

クライアントを獲得すること。

ですよね。

 

そのためには、

 

見込み客が何のために
あなたと契約をするのか?

 

契約をしたらどうやって
理想の未来が手に入るのか?

 

を分からせることが大切です。

 

見込み客の悩みを解決するのは
契約してから後です。

 

コーチングセッションは、
1回受けただけで効果があるもの
ではありません。

 

解決したように思える悩みが
また違った形で繰り返し出てきます。

 

本質的な部分を解決できていない
からです。

 

いくらあなたがスキルを
持っているコーチで、

 

体験セッションでそのスキルを
披露したところで、

 

見込み客に、

「悩みが解決し、スッキリしました」

と言われて終わりです。

 

それでは、
クライアントを獲得することが
できません。

 

見込み客が何のために
あなたと契約する必要があるのか

契約する理由を分からせることができると

 

契約に繋がる可能性が高くなります。

見込み客があなたと契約する理由とは

 

体験セッションでは、
見込み客の悩みを聞きますが、

 

「どうしても解決したい悩み」
を聞き出すことが重要です。

 

それは、
見込み客が、
なぜあなたと契約をするのか
という理由になるからです。

 

つまり、
悩み解決=契約をすること

 

という状態になることです。

 

これをクロージングと言います。

 

クライアントがあなたの商品を
買いたくなるように、
セッションをするのです。

 

私がクライアントに行っている
セッションでは、

 

クロージングについては、
言葉ではなかなかお伝えするのが
難しいので

 

実際に私がやっている
クロージングのやり方を

 

目の前で実践するいう形で覚えていって
もらっています。

契約つながる体験セッションをする

体験セッションで契約が取れなかったとき
あなたはどんな対応をしていますか?

 

「ありがとうございました〜」

 

で、終わっていませんか?

 

体験セッションで
たとえ契約が取れなくても

 

次の契約に繋がる行動があります。

 

それは、アンケートを取ることです。

 

あなたが行ったセッションの
感想、

 

どんなセッションだと
契約しても良いと思うか?

 

どこを改善すれば良かったか?

 

お金を払ってでも解決したい悩み
とは何か?

 

など、次の体験セッションで活かせる
ことを聞いておきます。

 

計画⇒ 実行⇒ 評価⇒ 改善

 

これを繰り返していくことで、
いずれは契約が取れ、クライアントを獲得
することができるようになります。

 

いかがでしょうか。

 

副業コーチングでは、時間の制限の中
体験セッションをすることになります。

 

その貴重な時間を有効に利用し、
体験セッションでは、

 

見込み客がどうしても解決したい
問題や悩みを引き出し、

 

あなたと契約することで
それが解決することを
分からせてあげてください。

 

そして、契約が取れなかったら、
次に繋がる行動を行うように
してください。

 

少しでも早くあなたが
クライアントを獲得できるよう、

 

応援しています(*^^*)

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