やって終わりの体験セッションをしていませんか?

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やって終わりの体験セッションをしていませんか?

 

やって終わりの体験セッションをしていませんか?

 

あなたは、体験セッションは
何のためにしていますか?

 

もちろん、契約を取るために
体験セッションをしていますよね。

 

見込み客にいらない、と言われると
そこでセッション終了。

 

そんな体験セッションを
していませんか?

 

体験セッションで、見込み客にいらないと
言われて、契約が取れなくても

 

実は、それはそれでいいのです。

 

では、何のために体験セッションを
するのでしょうか?

 

あなたが実績を出すためには、
契約を取るよりもっと大切なことが
あります。

 

それは何だと思いますか?

 

契約を取るためには、
見込み客が、
絶対欲しい!と思う商品づくりが必要です。

 

売れる商品パッケージを作るコツ
については、前回のブログで
お話ししましたね(*´꒳`*)

 

コーチングの商品作りで欠かせないのは、
見込み客の声です。

 

どこが良かったか、
何が問題だったか、
どうすれば欲しいと思ったか?

 

を教えてもらうことです。

 

体験セッションは、生の声をもらえる
絶好のチャンスです。

 

体験セッションが終わって、
あなたがオファーをしても
見込み客にいらないと言われたら、

 

どこが良かったか、
何が問題だったか、
どうすれば欲しいと思ったか?

 

最後に感想を聞いてみてください。

 

それが、今後あなたの
宝になっていきます。

 

問題があればそこを直し、
要望を取り入れたメニューを
作ってみたりして、

 

PDCAサイクルを回していきます(^ ^)

 

PDCAサイクルとは、

 

P:PLAN   計画を立てる
D:DO     実行する
C:CHECK  評価する
A:ACTION 改善する

 

という意味です。

 

このサイクルを
どんどん回すことであなたの
体験セッションでの成約率が
上がってきます( ^^ )

 

体験セッションはやって終わりでは
ありません。

 

計画を立てて、
実行して、
評価して、
改善する。

 

1度体験セッションをして
買ってもらえなかった人も、

 

改善されたあなたの商品に
魅力を感じる可能性は十分あります( ^ω^ )

「体験セッション」契約取れないあるある。

体験セッションで契約が取れなくても良い
とは言いましたが、

 

できるのであれば契約が取れた方が
いいですよね(^_^;)

 

体験セッションで
契約が取れないコーチが
やってしまいがちなのが、

 

コーチングとは何かを説明することです。

 

私も良くやってしまっていました(^_^;)

私が副業を始めたての頃、

 

「コーチングって何?」

 

体験セッションをする度に
良く聞かれてていました。

 

コーチングは相手にとって
どんな商品なのかが
分かりにくいですよね。

 

コーチングで体験セッションを
受けてもらうとき、

 

コーチングを知らない人に
コーチングとは何かを説明しても

 

「ふ~ん・・・で?」
となります(^^;

 

あなたも経験ありませんか?

 

増してや、私がコーチングを受けて
これだけ変わった、とか、

 

コーチングは素晴らしい!
などと言っても、

 

相手は自分にどう関係するのか
良く分からないのです。

 

たとえば、こんな感じです。

 

私はダイエットに興味があり、
あるサプリメントで痩せたとします。

 

そして、
ダイエットには全く興味が無いあなたに、

 

そのサプリメントを
試してもらいたいとします。

 

あなたは、
私がいくらそのサプリで痩せたことが
凄いとか、サプリが素晴らしい!

 

と語っても、欲しいとは言わないと
思います。

 

自分に関係がないと思っていることを
いくら説明されても欲しいとは
思わないのです。

 

では、

 

あなたが、ダイエットではなく、
健康に興味があったとしましょう。

 

は傾聴しているうちに
そのことに気づきます。

 

そして、

 

あなたが健康になりたい理由や、
今より健康になったら未来どうなるのか
をイメージさせた後で、

 

痩せて健康になった。

 

と、サプリメントの話をしたら
どうでしょう?

 

少し聞きたくなりませんか?
もしかしたら欲しくなるかも
しれませんよね(*´꒳`*)

 

コーチングは傾聴が大切です。

 

話を良く聴き、相手の興味と
コーチングを結びつけることが
契約を取るうえで必要なことです。

 

コーチングとは何か?
を説明しても意味がないことに
気づいた私は、

 

それ以来、やり方を変えました。

 

「悩みなんてないよね」

と、聞くようにしています。

 

すると、

「あるよ」
とたいていの人は言います。

 

そして、話を聴き

 

「その悩み、解決できるよ」
「解決したい?」

 

と聞いて、

 

「解決したい!」
となれば、体験セッションを
受けてもらいます。

 

そして、体験セッションで
私の商品が欲しい人に説明をします。

 

そうしたことで、成約率が
上がりました(*´꒳`*)

 

いかがでしたか?

 

体験セッションはやって終わりでは
ありません。

 

PDCAサイクルを回して
売れる商品作りをしてください。

 

そして、コーチングと見込み客の興味を
結びつけて話せるようになると、
成約率が上がります(*´∀`*)

 

応援しています。

カテゴリ: CocoFreeyのブログ

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